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甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

網絡整理 2019-06-24 最新信息

甘茂處在人生最低關的時候,想到不是放棄,而是不放過任何一絲可利用的機會,去積極的爭取,通過自己的才學,打動了蘇秦的的兄弟蘇代,最終在齊國謀得了上卿的高位。

甘茂受到別人的詆毀,逃離秦國,準備去齊國。

當過了函谷關的地方,甘茂碰到了蘇代。

甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

蘇代也知道甘茂的來歷,對于有才華的他們,他們之間顯得惺惺相惜。

對甘茂來說,這更是一個難得機會。

所幸的是,甘茂抓住了這個機會,讓他又走上了人生的巔峰。

因為甘茂巧妙地借助了蘇代,使他的價值得到了更充分的展示,以至于讓齊王欣然的接受了他,并且授與他上卿的高位。

那么甘茂是如何說服蘇代呢?畢竟蘇代也是當時的縱橫家之一。

其實甘茂只講了一個故事,蘇代便意會了其中的意思。蘇代便當起了甘茂的說客,而且是不露痕跡地說服了秦昭王和齊王,這其中的含義,確實是值得人深思和效仿的。

甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

甘茂講了一個江上處女的故事。

“君聞夫江上之處女乎?”蘇子曰:“不聞。”曰:“夫江上之處女,有家貧而無燭者,處女相與語,欲去之。家貧無燭者將去矣,謂處女曰:‘妾以無燭,故常先至,掃室布席,何愛余明之照四壁者?幸以賜妾,何妨于處女?妾自以有益于處女,何為去我?’處女相語以為然而留之。“ 《戰國策·秦策》

故事的內容簡單明了,在江上的未婚女的當中,有一個女子貧窮地連蠟燭都買不起。于是,其他的女子就想把她趕走。

這個女子知道自己也是理虧的,便打算離開。

在她離開的時候,她說了一番話,卻打動了在場的女子,反而又讓她留了下來。

這個女子是這樣說的:就是因為我知道我沒有蠟燭,所以,常常比你們早到,打掃房屋,鋪設席子,難道日復一日做的活計,還及不上四周墻上的一點點余光嗎?你們接納我,對你們有什么害處嗎?況且我對你們是有益處的,為什么要排擠孤立我呢?

甘茂借這個故事,所傳遞的內容,就是自比貧家女,如果有幸能得到蘇代的幫助,甘茂就會像貧家女一樣,為蘇代打掃房屋,鋪設席子。

甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

今臣不肖,棄逐于秦而出關,愿為足下掃室布席,幸無我逐也。 《戰國策·秦策》

作為以前能得到秦武王重用的甘茂,蘇代知道他說出這話的分量。于是,蘇代便欣然應允了。

蘇子曰:“善。請重公于齊。 《戰國策·秦策》

蘇代的應允,為甘茂去齊國入仕,邁出了堅實的一步。

于是,蘇代帶著甘茂對他的承諾,揣著心中已經想好的計謀,開始秦國之行。

蘇代對秦昭王說的話,很直接,一下子就攫取了秦昭王的神經。

“甘茂,賢人,非恒士也。其居秦,累世重矣,自崤塞、纑谷,地形險易盡知之。彼若以齊約韓、魏,反以謀秦,是非秦之利也。” 《戰國策·秦策》

這番言辭,直擊秦昭王心中的要害,也說出了秦昭王心中所擔憂的,畢竟甘茂是不辭而別的。

秦昭王于是便向蘇代請教對策。

因為蘇代是站在秦昭王的立場上考慮問題的,所以,蘇代的建議,秦昭王更容易接受。

甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

蘇代曰:“不如重其贄,厚其祿以迎之。彼來則置之槐谷,終身勿出,天下何從圖秦。”秦王曰:“善。”與之上卿,以相迎之齊。 《戰國策·秦策》

蘇代看似為秦昭王著想,用上卿的高職將甘茂欺騙回國,然后就在槐谷將他軟禁。其實,蘇代的用意遠非如此,他有更深遠的謀略。

于是,秦昭王便許諾甘茂為上卿的職位,派相國去齊國迎接他,但是,甘茂卻拒絕了秦王的好意,沒有回秦國。

其實,這也是蘇代計劃中一環。

蘇代在秦國達成意愿以后,便來到了齊國去游說齊王。

“甘茂,賢人也。今秦與之上卿,以相迎之,茂德王之賜,故不往,愿為王臣。今王何以禮之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之賢,得擅用強秦之眾,則難圖也!” 《戰國策·秦策》

蘇代是很聰明的,他借助了秦國用上卿的高位的誘惑,請甘茂回國的這個舉動,來說明甘茂的才華橫溢;

甘茂從逃犯到上卿高官,蘇代的計謀,秦昭王和齊王都為什么相信?

接著蘇代借助甘茂拒絕了秦國的請求,來說明甘茂很感激齊王對他的好處,不想回秦國了,想做你的臣子;

緊接著蘇代又著重強調了,像甘茂這樣的賢才,如果再讓他掌控秦國的軍隊,那么齊國就更難應付秦國了。

蘇代的分析是環環相扣,即強調了甘茂是難得一個賢才,也從齊國的利益方面著手,這樣讓齊王就很快做了決定,同樣授甘茂上卿的高位。

甘茂能有這樣華麗的轉身,蘇代的作用是不可替代的。蘇代巧妙的之處,都是站在對方的立場上考慮問題,使得秦昭王和齊王都相信了蘇代的話,也讓甘茂在齊國能夠得到上卿的職位,成為了可能。

本文作者:霞綺江練聊歷史(今日頭條)

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Tags:甘茂   秦昭襄王   戰國策   秦武王

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