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胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難

網絡整理 2019-06-25 最新信息

圖文原創

公眾號:不屈的努力家

ID:wei1165077346

作者:桃花月球

文固可進官封爵,然商亦可光耀門庭。在商言商,心懷天下,為商愛商。

——胡雪巖

01

在晚清歷史上,曾經有這樣一個人。

他年少貧困,不過是個放牛娃,卻中年逆襲,短短數十年間,成為大清兩百年以來最富有的人。

他是中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業務往來的人;

也是第一個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬殊榮的晚清奇人。

人們視他為徽商最具代表性的人物。

馬云贊賞他的投資眼光,曾士強推崇他的商業謀斷。

根據他的財富積累網友們給了他這樣的定位:如果那個時代,也有福布斯排行榜,他一定位列榜首。

這便是“紅頂商人”胡雪巖。

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


有資深的出版人曾經透露:“近些年來,最暢銷的企業家傳記不是喬布斯,不是洛克·菲勒,也不是當下任何一個企業大佬,而是紅頂商人胡雪巖的傳記。”

直到今天,他的成功依舊具有意義。

他締造的商業傳奇依舊在流傳,遺留的商業經驗,依舊在被借鑒,存世的胡慶余堂依舊在使用。

人們從他跌宕起伏的一生中,看到了自我際遇,不斷努力,廣結善緣,精準的投資眼光等等一系列左右命運的因素。

并且歸納為這樣幾點精髓:

德行配位,終身學習,賺取人心才是真正的商道。

02

德行配位,你的人品就是你的際遇


胡雪巖的人生發跡,源于12歲放牛時,偶然撿到的一個裝滿金銀財寶的包裹。

太多人見錢眼開,但胡雪巖卻從未想過據為己有。

他拿著包裹,等了好幾個時辰才等到了失主蔣老板。

蔣老板被這種拾金不昧的情操打動,就將胡雪巖帶往了自己的雜糧店,成為了學徒。

李嘉誠說:“良好的品德是成大事的根基。”

品德讓胡雪巖走出了人生的第一步,也貫徹了他的整個商業人生。

他用一把傘做了這樣的比喻:“誰都有雨天沒傘的時候,能幫人遮點雨就遮點吧。你肯為別人打傘,別人才愿意為你打傘。”

其實大部分成功人士都是人品的際遇。

TED曾經有這樣一個演講視頻。

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


醫學博士李蟬夏留學川琦的時候,非常貧窮,業余時間曾在一個推拿店打工。

有一次他幫一個老人做推拿,發現老人根本不是腰痛,而是患有嚴重右側卵巢癌和腹水,便建議她及時去醫院就診。

但老人并不相信李蟬夏的診斷,覺得他信口開河,甚至去醫學院投訴他。

但李蟬夏卻認為生命重于一切誤解,堅持每天給對方打一通電話,提醒她要去做檢查。

這樣的電話,一打就是51天,直到打動了患者。

遺憾的是,等到老人愿意相信李博士,病情已經進入晚期。

彌留之際,老人留下了一份遺囑,將自己一生的積蓄,捐贈給了李蟬夏。

李蟬夏非常吃驚,趕往老人就診的醫院,詢問原因。

“你為什么要給我這么多錢?我根本就沒法報答你。”

老人說:“我信任你,你是一個好醫生,需要這筆錢完成學業,之后才能幫助更多的人。”

這筆錢幫助李博士渡過了人生中最艱難的時刻,有機會完成學業,并最終成為一個著名的醫學專家,創造了更多生命的奇跡。

美國商業巨頭J·P·摩根先生曾說過:“我寧愿貸款100萬美元給一個有良好品德且養成儲蓄習慣的人,也不愿貸1000美元給一個品德敗壞且只知道花錢的人。

“每個人都是自己的貴人”。

人品才是每個人一生最具轉折的際遇。

贈人玫瑰,手留余香。

因為良心是做人的基本,良知是做事的尺寸。

與人和善,于己寬容必將浸潤著生命的最美。

03

終身改變,越是努力的人才越幸運

胡雪巖說:“做大生意的眼光,一定要看大局。你的眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下的生意;看得到外國,就能做外國的生意。”

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


機遇帶來改變,但要最后成功卻要持續改變,卻需要終身保持學習的習慣。

進入雜糧點,胡雪巖在跟老板外出的過程中發現,進入錢莊才是最具前景的行業。但是錢莊的工作是個技術活,不但要頭腦靈活隨機應變,還要會一門技術“珠心算”。

胡雪巖開始向一些具備這種能力的人請教。

當他將珠心算學會的時候,就有心在一些公共場合展現,這一切恰好被錢莊的老板看到。

胡雪巖為自己贏得了進入錢莊的機遇。

無獨有偶,有位記者曾問李嘉誠:“今天你擁有如此巨大的商業王國,靠的是什么?”

李嘉誠也做出了同樣的回答:“靠學習,不斷地學習。”

紀錄片《ecoming Warrent Buffett》(成為沃倫·巴菲特)為我們揭開了股神成功的人生真相。

人們驚奇的發現巴菲特每天絕大多數的時光,都是獨自一人的在自己的書房或者辦公室靜靜的度過的。

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


他的辦公室沒有電腦,沒有智能手機,只有身后書架上的書籍,和一桌子攤開的新聞報紙。

他每天按時起床,就坐在那里花大量的時間閱讀各種新聞、財報和書籍,六十年如一日。

這使他,即使在84歲的高齡,還保持著敏銳的大腦和思維,掌管著全世界最大的投資公司。

巴菲特說:“最好的投資就是投資自己,知識越多、財富越多。想要繼續保持競爭力,就必須不斷學習,更要了解你的投資標的、你的競爭對手以及不斷變化的市場,養成終身學習、不斷自學的習慣。”

因為如果你想獲得你想要的東西,那就得讓自己配得上它。

而只有努力學習能為你的夢想打通渠道。

畢竟實力才是王道。

而有實力,才能更多的機遇,才能獲得更大的發展空間。

04

大商無算,所有的成功賺取的都是人心

胡雪巖有句名言:“賺錢不是目的,錢只是做人做事的工具。”

作為商人想贏個三回兩回,或者三年五年,有點智商就行。但是想做個百年老店,想一輩子贏,賺取的往往是人心。

在胡雪巖成成功以后,有個商人生意中栽了跟頭,急需一大筆資金來周轉,便來到胡雪巖門下,拿出自己全部的產業,低價格轉讓,以來救急。

然而出乎意料的是,在確定了商人提供的信息準確無誤后,胡雪巖卻并沒有乘人之危。

君子喻于義,小人喻于利。

胡雪巖調集大量現銀,告訴商人,自己只是暫時幫他保管這些抵押的資產,等到他挺過這一關,隨時來贖回這些房產,只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以。

商人聽完感激不已,渡過難關,成為了胡雪巖終身的合作伙伴。

光明磊落成就商道圣人,斤斤計較終究是市井小販。

同為紅頂商人的朝鮮巨賈林尚沃也曾說過:“財上平如水,人中直似衡。”

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


《商道》中就有這樣一個鏡頭。

為了取得紅參的經營權,林尚沃給主持經營權分配的樸宗慶大人寫下了一張空白支票。

看罷空白支票,樸宗慶大人召見了身份并不顯赫的林尚沃。

他要求林尚沃重新在空白支票上填上具體的數目。

林尚沃毫不猶豫的提筆寫下了“赤心”二字。

樸宗慶看罷感嘆著說:“這一直是我等待的答案。”

心懷赤子之心,以賺取人心之道,林尚沃最終成為了朝鮮幾百年以來的第一商賈。

另一個商人瑞蚨祥的掌門人孟洛川也有著相同的經商心得。

庚子之變,大火燒毀了在北京的山東瑞蚨祥分店。

不但店中庫存的絲綢布匹化為灰燼,也一同燒毀了孟洛川的賬本。

但大火剛滅,孟洛川便在廢墟上支起帳篷,貼出了這樣一個告示:“凡本店所欠客戶的款項一律奉還,凡客戶所欠本店的款項一律勾銷,本店永不歇業!”

周圍的人默默圍觀,紛紛議論:“哪有只還清別人錢,不討回自己債的?孟洛川分明是個大傻瓜!”

但是,孟洛川并不以為意,反而很快得到了意想不到的回報。

那些欠款瑞蚨祥錢的客戶因為孟洛川的舉動,感激涕零,竭力介紹親朋到瑞蚨祥來買東西。瑞蚨祥不但從大火的損失中恢復了元氣,而且因為“心懷仁慈”的口碑,生意更加日益興隆,并且一直持續到今天,昌盛不衰。

孟洛川晚年,偕兒孫登上泰山之巔。

兒子問他:“父親,您這一生的經商之道是什么?”

孟洛川想了一下說:“大商無算。”

胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難


大商無算,人心至上。

賺取了人心,天下的生意自然昔歸所有。

05


胡雪巖的結局,并不完美。

但這種結局與他的時代密切相關。

吳曉波在《大敗局》中寫道“商業終歸是一場有節制的游戲,任何超出能力極限的欲望,終將引發可怕的結局。”

官商結合,是把雙刃劍,把胡雪巖送上云端,也終讓其最終一無所有,在塵埃中貧病離去。

但胡雪巖的財富積累重利,卻始終保持君子愛財取之有道,將商德放在首位。

他讓世界知道,“商道”即“人道”。

一個人的性格,決定了他的做事態度;

一個人的品質決定了他的行為方式;

一個人的修行決定了他的經營策略;

做事即做人,一切結局都是做人的結局。

這具有永恒的意義。

因為你愛物質沒錯,你愛錢沒錯,你想方設法積累富貴也沒錯。

但絕不能德不配位,丟失人性,有違初心。

共勉。

本文作者:不屈的努力家(今日頭條)

原文鏈接:http://www.toutiao.com/a6705972157148561923/

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